Почему Stripe не открывает счёт в СНГ — и что такое Merchant of Record

Вы сделали курс, гайд или небольшой сервис, готовы продавать за доллары — и на форме регистрации Stripe просите выбрать страну бизнеса. России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана в выпадающем списке нет. Не «скоро», не «в очереди» — их там просто нет и никогда не было.

Stripe работает в закрытом списке стран

Официальная страница Stripe (stripe.com/global) перечисляет страны, где можно завести бизнес-аккаунт, — это около четырёх десятков государств: США, Канада, Великобритания, почти весь Евросоюз, Швейцария, Норвегия, Япония, Сингапур, Гонконг, Малайзия, Таиланд, ОАЭ, Мексика, Бразилия, Австралия, Новая Зеландия. Индия и Индонезия помечены как Preview — то есть в процессе запуска. Ни одной страны бывшего СССР в списке нет. И важная деталь: Stripe смотрит не на гражданство и не на то, откуда вы физически работаете, а на страну регистрации юрлица. Паспорт условной Прибалтики не спасает, если компания зарегистрирована в РФ.

Merchant of Record — это не платёжка, а посредник-продавец

Lemon Squeezy на своей странице про Merchant of Record объясняют это прямо: юридическим продавцом становится не автор продукта, а сама платформа. Покупатель формально покупает у Lemon Squeezy (или у Paddle), они принимают деньги, сами считают и платят налоги — VAT, sales tax — в каждой конкретной стране, а вам после этого просто перечисляют выплату, как работодатель зарплату. У MoR свои, обычно куда более мягкие требования к продавцу: не нужны ни юрлицо, ни счёт в банке поддерживаемой Stripe страны.

Но это обход, а не полноценная замена

У самих MoR-сервисов есть свой закрытый список — и он не совпадает со списком Stripe. Paddle в официальной документации прямо перечисляет отказанные страны: Россия и Беларусь — единственные из бывшего СССР, кто там оказался. Украина, Казахстан, Армения, Грузия, Азербайджан, Узбекистан, Молдова и Киргизия числятся у Paddle как поддерживаемые. Комиссия тоже выше: у Paddle и Lemon Squeezy это порядка 5% + $0.50 с продажи по их официальным тарифам, у самого Stripe базовая ставка — 2,9% + $0,30. На объёме разница заметна.

Если вы не из РФ и Беларуси — не стройте продукт вслепую под конкретный сервис: списки меняются, зайдите на страницу поддерживаемых стран Paddle или Lemon Squeezy и проверьте своё юрлицо прямо сейчас. Если юрлицо в РФ или Беларуси — прямой путь через крупные западные MoR, судя по документации Paddle, закрыт, и вопрос уже не про Stripe, а про локальных посредников за пределами этого периметра — тема для отдельного разбора.